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     随着集成墙面行业发展步伐的不断向前，也让各大集成墙面企业拉开了招兵买马的帷幕。对于集成墙面企业而言，经销商的作用十分重大，因此往往将招商视为头等大事。招商工作是任何企业在发展过程中都不可避免的步骤之一。然而，并非所有企业的招商工作都能顺利，如何让经销网络能够成功铺设到全国各地，集成墙面企业需要掌握三大策略。

　　策略一：坚守聚集型市场开发战略

　　现在集成墙面企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻，许多企业都面临着市场竞争的考验。在出现这种现象的众多原因中，招商难是较重要的问题之一。墙面企业如果要改变这样的现状，就必须有针对性地解决招商难题。很多集成墙面企业在招商时，一昧的追求代理商数量，然而效果却不大，要知道招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累，逐渐完善的过程。因为部分集成墙面企业实力不强，资源有限。因而，在招商拓展的过程中，集成墙面企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以某地为营地，将现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，集成墙面餐厅3D背景墙，建立“革命根据地”迅速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大，这样才能保证开发的战场尽可能的成功。

　　策略二：实施更年轻活力的品牌思路

　　面对品牌林立的集成墙面行业，部分集成墙面企业开辟全新思路，不再停留在集成墙面行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。集成墙面企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。能够理解集成墙面企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商才是企业较需要的。

　　策略三：拥有满足市场差异化的产品

　　商品是一切的本源，再**气的品牌也是从不**的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是，而在于商品能否满足消费者*特的消费需要，集成墙面卧室3D背景墙，因而集成墙面企业招商的首要任务即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，集成墙面过道3D背景墙，让自己商品的*特卖点能让经销商眼**亮，让消费者眼**亮。为了适应当前的形势，集成墙面企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。

　　总体来说，集成墙面企业打好招商大战，需要掌握更多的诀窍，利用现代营销理念与方法进行培训，从而培养出经营管理能力很强的经销商，很好地配合集成墙面厂家的市场工作，才能让集成墙面品牌在市场更加有影响力。因此，集成墙面企业要做好招商，不仅要让自身的产品在市场上有所优势，更重要的是开发更多更好的经销商，将企业的经营模式推广给经销商，带给更多的消费者体验，集成墙面企业才能更长久的生存。

这就是为什么*快鱼快装集成墙面需要80平方以上的展厅了，因为目前集成墙面的市场就是家装，苏州集成墙面，仅仅一块集成墙面的板材无法带来任何的展示，只有有了展厅才能把你的设计理念，产品的风格，优势展现出来，直观的视觉冲击让客户眼**亮。

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作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，较终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要谈判技巧和胆略，尤其在次报价时由为关键。

 1、好的开始是成功的一半，在次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。

开**可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道价格底线，也猜不出谈判策略，所以依然会认定是在漫天要价，一定会在价格上针锋相对，直到接近或者低于价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。

 2、那么究竟要如何掌握好次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要**实际想要的价格。

在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在让步的过程中得到所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。